Как купить квартиру. 5 ключевых принципов

Как купить квартиру. 5 ключевых принципов

Покупка первой квартиры связана со многими трудностями и вопросами. Как купить квартиру? Для большинства клиентов решающим фактором является цена, но это не все, на что следует обращать внимание.

1. Что выбрать?
2. Вторичный или первичный рынок?
3. Какую квартиру выбрать? Какого риелтора выбрать?
4. Какую квартиру стоит купить?

В этой статье вы увидите примеры нескольких ситуаций, в которых кое-кто пытался уладить вопрос самостоятельно, что чуть не закончилось для него чем-то очень невыгодным. Мы подготовили для вас 5 ключевых шагов, которые специалист из риэлтерской компании преодолевает вместе со своими клиентами при поиске квартиры мечты.

1. Клиент при самостоятельном поиске квартиры выбирает квартиру среди наиболее разрекламированных застройщиков, а не все доступные предложения.

Покупатели часто бывают не в курсе, что квартиру они выбирают из узкого круга предложений девелоперских компаний, учитывая только лучших рекламодателей. Не все застройщики дают рекламу, поэтому клиент не имеет возможности ознакомиться со всеми вариантами, соответствующими его критериям, прежде чем выбрать недвижимость своей мечты.

2. Согласование цены и условий

В большинстве случаев клиент покупает квартиру впервые. Он не знает рынка и возможности договариваться о ценах или условиях. Риелтор знает рынок и диапазон переговоров застройщика. Он может выбрать и установить наиболее выгодные условия для клиента.

3. Покупка недвижимости на вторичном или же на первичном рынке?

Риелтор постоянно следит за рынком недвижимости. Объективно оценивает ситуацию и требования заказчика и сопоставляет все возможности для него. Подбирает лучшие решения для клиента в данный момент. Если клиент не обратится к риелтору, а захочет сам найти квартиру своей мечты, то ему следует учитывать, что застройщик всегда будет хвалить первичный рынок и свои вложения. С другой стороны, на вторичном рынке собственники квартир будут говорить только о плюсах подержанных квартир, желая продать свою недвижимость.

Пример: Клиента интересовала 3-комнатная квартира 60 кв. м по цене 77,2 тыс.$ В квартире требовался капитальный ремонт (последний ремонт был сделан 15 лет назад). Специалисты от риэлтерской фирмы предложили квартиру в этом же районе от застройщика по цене 77,1 тыс. за ту же площадь. С учетом затрат на ремонт и покупки на обоих рынках получилось, что клиент покупает новую квартиру по одной и той же цене.

4. Безопасная покупка

Это одна из самых больших проблем людей, которые решают купить недвижимость. Все хотят, чтобы сделка прошла гладко и безопасно. Благодаря сотрудничеству с риелтором вы можете быть уверены, что он обо всем позаботится, на каком бы рынке клиент ни решил купить недвижимость.

На вторичном рынке это будет проверка правового статуса, обеспечение документации, составление договора, передача имущества и постоянный контроль за процессом. Однако на первичном рынке он проверяет застройщика, разрешения на строительство, контролирует реализацию инвестиции и весь процесс покупки. Риелтор контролирует все формальности, и прежде всего договоры, подписанные клиентом.

5. Отсутствие опыта и плохое знание рынка

Клиент получает выгоду от опыта риелтора. Это касается не только безопасной сделки, которая иногда становится очень сложной. Речь идет об условиях договора, которые порой важнее конечной цены. Однако, когда дело доходит до цены, мы также полагаемся на знания и опыт брокера.

Пример: Квартира продается на где-то в пригороде Киева, сносная рыночная цена, хорошо разрекламированный застройщик. Но оказывается, в 500 метрах менее известный застройщик тоже строит квартиры, но по цене ниже на 100–150 тысяч, и мы также можем воспользоваться более привлекательным графиком платежей. Вероятно, клиент не пошел бы ко второму застройщику самостоятельно.

Это лишь несколько примеров того, как легко ошибиться при покупке своей первой квартиры. Приоритетом риэлтерских фирм является определение ваших потребностей, и только после этого они начинают искать ваши идеальные квадратные метры.

К сожалению, самыми популярными ошибками по-прежнему остается невежество людей, на которых охотятся некомпетентные, так называемые, “черные” риэлторы. Чтобы не попасться в их жадные “лапки”, оформляйте сделку через агентство недвижимости, а не через тех случайных людей, которые очень даже охотно согласятся быть посредниками.
Также очень часто присутствует ситуация, когда клиент пытается выполнить формальности самостоятельно, на что теряет много времени, а тем более денег.
Свяжитесь с экспертом в этой области и узнайте, как найти квартиру простым, безопасным, дешевым и приятным способом.